這個全世界最大的創意產品平臺，活躍著2000多萬個小微投資人。你會參與嗎？

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創業邦（ID：ichuangyebang）原創

作者丨蘇敏

編輯丨信陵

題圖丨圖蟲創意

2017年3月，Snapmaker（深圳快造科技有限公司）創始人兼CEO陳學棟決定在Kickstarter平臺上發起眾籌，為公司的首款三合一3D打印機融資。

上線僅5分鐘，項目就達到融資目標。“我以為有100萬美金就很了不得了”。最終，項目獲得了世界各地總計227萬美元的支持，量產的資金有了保證。

Kickstarter是全球規模最大的眾籌平臺。自2009年以來，這家總部位于美國，專注服務創意產品的平臺累計募資70億美元，23萬個融資成功，全球有2000多萬人參與了項目投資。

這個平臺始終圍繞創意，它的使命就是發動全世界癡迷創意產品的人，用真金白銀支持與眾不同的創意，資助創意人將方案轉化為產品，無論它們是硬件軟件，是一幅畫一首詩歌或是一段音樂。

Kickstarter誕生過不少耀眼的明星，比如劃時代的智能手表品牌Pebble、被Facebook20億美金收購的Oculus Rift、靠一款環保羊毛鞋IPO的Allbirds，以及奧斯卡獎紀錄短片Inocente，但最大的受益群體還是那些雖有獨特設計，但市場有限，無法吸引投資機構的“小而美”的創意產品。

Pebble智能手表，主打墨水屏產品

簡而言之，Kickstarter改變了將創意推向市場的方式。但Kickstarter的魅力還不僅于此。

這家模式清晰、背后有風險資本支持的初創公司，竟然在如日中天之時轉型為公益企業，公司永不上市，也不尋求出售，互聯網創始人集體轉型為社會企業家。

與任何成功的創業公司一樣，Kickstarter能夠走到今天，背后一定有不同尋常的創業者和成長故事。

特殊的平臺吸引特殊的人

美國，2001年。擁有一家畫廊的音樂愛好者Perry Chen（陳佩里）計劃在新奧爾良辦一場爵士音樂會。選好了場地，找到了承辦方，但計劃中的音樂會沒能落地，因為他籌不到所需要的1.5萬美元啟動資金。

夢想的破滅，讓Perry開始思考。他相信，資金是創意事業的障礙。但如果一個項目方案的創新性足夠，只要面向全社會融資，應該有可能找到足夠多的支持者，即項目投資人。

以線下演唱會為例。Perry設計的模式是，觀眾可以預付演出門票。如果籌集到足夠的資金覆蓋成本（場地、藝術家出場費等），演出就進行。如果金額不足，就取消演出，發起方保證退還票款。

Perry的這個想法，最終讓他成了全世界的“眾籌之父”。但像大多數創業者經歷的那樣，把想法落地并不容易。

Perry沒有科技背景，不會寫程序，不認識投資人，也沒想過要打造一家大型互聯網公司。他的初心很簡單，就是搭建一個平臺，幫助有創意的人面向社會進行小額融資。

但是，由于缺乏初始資金，他需要一個志同道合的團隊，大家愿意用自己的積蓄啟動項目。

直到幾年后，他結識了音樂雜志主編Charles Adler和網頁設計師Yancey Strickler（后者愿意“兼職創業”），核心團隊才算搭建完成，并開始在網上招聘開發人員，各自遠程辦公。

Kickstarter三位創始人，中間為佩里·陳

2009年4月28日，Kickstarter正式上線。第二天，網站上出現了第一個前來尋求資金的項目，一位發起人希望融資20美元，支持自己的繪畫項目。第三天，項目成功融資35美元。為了慶祝這一時刻，Kickstarter全體員工第一次在公司總部紐約線下見面合影。這一刻，距離Perry初心萌生已經過去了整整八年。

Kickstarter的運營模式不復雜。

平臺連接兩端，一端是項目方（平臺稱之為創作者creator），一端是支持方（即出資人backer）。創作者發起一個融資項目，在一定時間內（通常為30-60天）設置融資目標，出資人則根據自己的興趣選擇支持的項目。

出資人的投資可以分為兩種：無償捐助和有償支持。無償捐助一美元起，上不封頂。有償支持分為兩種。一種是：第一時間獲得產品，即在產品發布后以低于市場價格獲得新產品。另一種是放棄產品，可獲得項目發起方某種形式的回報。（比如在藝術家網站上鳴謝，等等。）

在Kickstarter，募資結果有兩種，成功或失敗（all or nothing）。如果項目成功，Kickstarter將從籌集的資金中收取5%的費用，合作的支付平臺Stripe也將收取3%的手續費。如果項目沒有達到籌資目標，平臺分文不取，此前籌集的資金也會退給出資人。

世界各地有不少眾籌平臺，即使在美國，Kickstarter也不是最早的實踐者，但無論從融資金額、平臺聲望、還是用戶訪問數量，Kickstarter一直是無可爭議的全球第一。行業人士認為，游戲規則合理、簡單，便于理解是一個重要的因素。

除此之外，Kickstarter有什么魔力能讓幾千萬用戶為尚未實現的創意買單？他們為何甘愿承受風險（收不到產品，或是產品到手不喜歡），而不是等到產品上市再放心購買？

這與創始團隊的洞察有關。

三位創始人都認為，世界真正進入創意經濟時代，每個人都有機會發揮自己的創意才干，創造出屬于自己的小微經濟，“小而美”地生存，而不一定要依附于大公司。另一方面，大公司的產品往往缺乏個性，無法滿足市場多樣化的需求。

公司聯合創始人Charles Adler大學的專業是工程，但他退學后投身設計。他說，工程意味著工業化和同質化，而設計是從無到有，是真正的創新。Kickstarter上線產品都需要審核，但前提是設計獨特。

相對于其它眾籌平臺，Kickstarter對項目的審核限制較多，大眾化產品比如服裝、日用品、保健品、美容產品等基本通不過審核。按照平臺的原則，產品必須體現出極強的創造力（creativity）和創新性（Innovation）。難怪項目發起方被稱為創作者（creator）。

淋浴品牌Boona從Kickstarter籌集了 525,000 美元

在一次媒體采訪中，Perry則說，創意類產品往往不符合大批量生產的市場需求，但創意產品的原創性、超前性和邊緣性（Fringe），恰恰是創新的來源。因此，Kickstarter作為全世界最大的創意產品平臺，有能力打造一個全球化的眾籌社群，大家集腋成裘，為愛發電，相互支持。

一位行業人士的總結是，Kickstarter集結了財務、時間和精神相對自由的歐美國家中產階級。

相互支持的力量有多大？

數據顯示，一旦項目眾籌成功，有70%的項目發起人自己也會成為其他項目的支持者。

Kickstarter有一位員工，在平臺上線之后的6年一共支持了上千個眾籌項目。公司創始人說“我也搞不清這位員工是靠什么生活的。”

“為愛發電”的還有支持Kickstarter的風險投資人。

Kickstarter成立第二年就開始盈利，巨大的潛力也吸引了明星投資人的關注，其中包括著名的硅谷機構USV 的合伙人Fred Wilson。

但在2015年，Kickstarter宣布從公司改制成公益企業（Public Benefit Corporation），公司不會出售或上市，也不再接受新的投資，同時承諾把5%的利潤捐給慈善事業。

Perry說，公司介于商業企業和NGO之間的狀態，更符合其支持“小而美”經濟的初心和理念。他開玩笑說，Kickstarter成了USV最不成功的一筆投資，不過他表示公司會考慮早期投資人和員工的經濟利益，“早期投資人投的錢不多，估值也低，但員工在早期工資很低”。

公司轉型的同時，三位創始人的身份也成了社會企業家。他們一致認為，公司不再追求利潤最大化，不靠風險資本，有助于公司走的更遠，因為創始人總有一天要離開，只有制度能保證未來。

依靠眾籌跑出來的明星產品

作為“眾籌”的代名詞，Kickstarter已經成為全球最大的創意產品平臺。

截至目前，Kickstarter的募資總額累計超過70億美元，融資成功項目數量超過23萬，項目成功率40%，融資過百萬美元項目698個。

對比其競爭對手、成立時間早一年的Indiegogo，融資成功項目更多（90多萬個），但成功率只有10%，累計募資金額不足30億美元，百萬美元項目300多個。

一開始，Kickstarter上線較多的是藝術類項目，比如音樂、電影和畫展等。隨著用戶的積累和豐富，大量科技產品開始入駐，再加上游戲、漫畫等高關注度項目的進入，Kickstarter的眾籌金額逐漸增加。

2012年，在無法拿到風險投資、公司走投無路時，智能手表Pebble在Kickstarter上發起眾籌，最終籌得1027萬美元，創下全世界的產品眾籌紀錄，同時也讓Kickstarter名聲鵲起。在Kickstarter融資最多的十個項目中，Pebble的產品就占了三席。

在同一年的8月，沉浸式VR頭戴設備Oculus Rift在Kickstarter首次眾籌，融資近250萬美元，一舉成名。次年，公司獲得風險資金1300萬美元。2014年，公司被Facebook以20億美元的價格收購。

同樣是在2014年，新西蘭運動員Tim Brown創立時尚休閑鞋履品牌Allbrids，并在Kickstarter上發起了手工羊毛鞋的眾籌，最終募得12萬美元。

Allbrids產品

有趣的是，公司還收獲了聯合創始人Joey Zwillinger。Joey不僅在Kickstarter支持了該項目，還與Tim Brown獲得聯系，隨后加盟成為合伙人。

產品上市之后，風險投資商蜂擁而至。2021年11月，Allbirds在納斯達克IPO，上市首日市值40億美元。

Kickstarter還是全球重要的紀錄片制作支持方，從2011年開始，就有多個由Kickstarter 支持的紀錄短片獲得奧斯卡獎提名。其中，Inocente斬獲了第85屆奧斯卡最佳紀錄短片。

迄今為止，Kickstarter融資金額最多的項目，是今年3月由美國作家布蘭登·山德森（Brandon Sanderson）自助出版和發行的奇幻小說四部曲，募資總金額達到4100萬美元，支持他的粉絲有18.5萬人。

平臺數據顯示，在所有類別中，眾籌資金總額排名前三的類別是游戲、設計、科技。這些項目通常被認為是無法工業化的“小而美”，但事實證明，其中也有可能跑出一些有巨大商業價值的產品。

團隊的社會企業家基因

Kickstarter特殊的影響力與三位創始人的背景有很大關系。

主要創始人Perry Chen曾在采訪中表示：“我不屬于科技領域，也不想進入科技領域，從來沒想過公司能做多大，只想解決一個對社會很重要的問題。但事實證明，任何一類創意產品，都有不同的成功方式。”

前面提到，聯合創始人Charles Adler信奉原創設計，鄙視工業化產品。Kickstarter之外，Adler還創立了與創意有關的組織（Lost Arts、Source ID和Subsystence等），幫助創作者、獨立設計師、地下DJ和電子音樂家將項目推向市場。

他的一個觀點是，未來的創新，技術是非常重要的環節，但不一定是高科技。幾十年、上百年的技術仍然有用，比如最近大火的Furlan Marri手表，靠的是經典的設計和傳統的制表技術。

Furlan Marri首款腕表Mechaquartz

他說，技術能阻礙創造力，也能激發創造力，二者需要平衡。人不能被技術控制，要主動把握技術，就會有持續的創造力。

Adler還認為，未來的工作是高度分散化的，他希望全世界都采取四天工作制，并且設置最低薪資，目前Kickstarter也是這么做的，今年3月開始試行每周工作四天，且完全可以遠程工作。

另一位創始人Yancey Strickler原本是音樂雜志主編，雖然在2005年就與Perry Chen結識，并討論創業的想法。但直到Kickstarter上線后三個月，Strickler才從原來的公司辭職，正式加盟。他特別推崇兼職創業，先當兼職創業者，沒必要過早把自己逼入絕境。有把握之后再All In，對自己和他人都是更負責任的態度。

2017年，Strickler從Kickstarter離職后，創辦了一個社團，推廣他自創的Bentoism主義。社團的靈感來源于日本的便當（Bento）文化，他的理解是營養均衡，吃八分飽，為下一頓留出余地和欲望。他覺得做企業和做人都應該如此，要平衡個人動機和社會需求，為他人和明天考慮，這樣社會將變得更加美好。

可以看出，比起其它的創業者，Kickstarter三位創始人更像是社會企業家，創辦公司并不是為了利益最大化，而是希望改變人們的思考、生活和工作方式。同時，他們努力的方向，也不僅是讓一個組織存在，而是在盈利和非盈利之間找到平衡點，讓公司進入下一個可持續發展階段。

再回到文章的開頭，繼2017年眾籌成功后，Snapmaker于2019年在Kickstarter發起了第二次眾籌，籌得資金785萬美元。兩次累計融資超過1000萬美元。

Snapmaker只是一個縮影。2018-2022年間，Kickstarter上的中國項目的募資總額從2600萬美元增長到了1億美元，5年增長近4倍。中國企業通過眾籌出海已經蔚然成風。

創業邦將在近期專門介紹中國企業出海眾籌的案例以及攻略，敬請關注。

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