圖據公司官網

近日，中金公司、中信證券、申萬資管、摩根士丹利華鑫基金、長城基金等56家機構投資者組團調研了新乳業。

記者從上市公司獲悉，前來調研的機構投資者對今年第三季度以來公司在部分地區的原奶價格出現的回落現象給予了高度關注。

逆勢增長得力于疫情中閉環生產

在調研活動中，機構投資者針對今年第三季度以來公司在部分地區的原奶價格出現回落的現象，詢問公司目前的采購成本以及未來的發展變化趨勢。對此，公司表示，一方面，奶價在三季度穩中略降的情況和公司的預期是基本一致的，目前的成本基本穩定。

另一方面，公司內部對于毛利率、凈利率的提升是有要求的，除了成本下行的“紅利”，更重要的是通過對產品結構的調整優化、新品占比的提升、高端產品和重點產品的推廣打造，不斷提高毛利水平。同時通過管理效率的提升，降低銷售費用、財務費用，以此提升企業整體的盈利能力。

三季報顯示，今年前三季度公司實現總收入74.80億元，同比增長12.48%;歸母凈利潤3.10億元，同比增長21.16%;扣非歸母凈利潤2.47億元，同比增長12.13%。

盡管在今年第三季度里，公司遭遇了成都疫情的反復，但第三季度公司仍然實現總收入27.00億元，同比增長15.68%;歸母凈利潤1.21億元，同比增長10.19%;扣非歸母凈利潤1.05 億元，同比增長2.49%。

對此，公司分析認為，面對成都疫情的反復，公司在封控后的第一時間啟動執行了應急預案：在工廠端開啟閉環生產，全體員工留駐工廠，同時調動資源，保障閉環生產期間員工的衣食起居，使封控期間生產線照常運轉。在市場銷售端也做了大量工作，例如及時取得封控期間的通行證，盡全力保證公司在成都市場的生產、銷售穩定運行。

公司同時表示，今年前三季度能保持增長態勢也源于以下因素：首先是對“鮮立方”戰略堅持，守好新鮮基本盤，不斷優化產品結構。疫情對消費者心態和消費力都會有一些影響，但唯品以及“24小時”升級系列鮮牛乳等高端產品的增長是不錯的。

其次，產品創新持續發力，大力投入科技研發，推出“24小時”限定娟姍牛乳等創新產品，為公司發展注入新動力。此外，數字化轉型成果凸顯，進一步提升管理效率，為未來快速成長打下堅實基礎。

大力度開拓華南和大灣區市場

針對機構投資者對于公司子公司夏進和唯品情況的詢問，公司表示，自2020年公司收購夏進后，為其制定了未來五年“再造一個夏進”的增長戰略。2021年夏進取得了亮眼的業績表現，超額完成了當年制定的增長目標。2022年以來在受宏觀環境以及疫情影響較大的情況下，前三季度夏進依然實現了正增長。

唯品一如既往地延續了自年初以來非常好的勢頭，二季度唯品危中尋機抓住了上海疫情的一些機會，實現了非常大的增長。第三季度唯品仍然保持了50%以上的增速。

針對機構投資者詢問公司在華南和大灣區市場的開拓進度以及計劃問題，公司回應稱，華南區域和大灣區是公司拓展的重要區域，對于這部分市場，公司即便在目前沒有工廠布局的情況下，也要積極地以打造基地市場的方式去推動布局。目前通過一年時間的打磨，大灣區市場的團隊和人員配置已經逐步完善，今年表現基本符合預期，預計明年華南區域會有更出彩的表現。

在產品方面，機構投資者提出如何看待大單品的生命周期，以及如何平衡新品推廣、周期衰退和費用預算等問題。對此，公司認為產品的核心還是要回歸到產品力上，一款能持續輸出價值的產品才能獲得更長的生命周期。而產品的生命周期具體有多長是不能一概而論的。

另外，公司認為乳制品產品是需要不斷迭代和升級的，比如公司的鮮奶旗艦產品“24小時”鮮牛乳，依然在不斷升級，并在此過程中不斷凸顯其價值，并滿足不斷變化的消費者需求。

公司同時稱，公司講“優生優育”，而在“優育”過程中就需要投入一些費用，公司會對重點產品給予費用傾斜。而更重要的是在于公司整個新品推廣體系，通常新品以個別核心市場為試點，經過市場論證后，公司將優秀的新品借由成功經驗復制推廣到其他更多的核心市場中去，讓新品進一步煥發出更好的活力和生機。(本報記者 楊成萬)

關鍵詞： 閉環生產 業績逆勢增長 新乳業公司 中信證券