且慢，不要著急向前沖。

爆火的T97

這段時間，T97咖啡的直播間，已成為現象級帶貨直播間。

(相關資料圖)

「咖啡你沖不沖，沖沖，沖，沖沖」

「福利你沖不沖，沖沖，沖，沖沖」

相信不少人耳邊已經響起了這個魔性的聲音，一個藝名叫「大嘴」的女主播，和一場場「注入靈魂」的喊麥，讓T97直播間火速出圈。

T97直播間也在運營其他個人IP。包括眼鏡妹、夾子音、爆炸頭，直播間一般有2-5個人出鏡。

日前，#咖啡沖不沖翻唱挑戰#和相關話題，登上了直播平臺挑戰榜和熱榜的第一，直播間代金券團購，也做到了全國團購榜單的頭部。

新抖數據顯示，T97咖啡旗艦店直播間日均在線人數超兩萬，最高超過10萬。過去1個月，其賬號粉絲從16萬人次增長至138萬人，漲幅超過800%，59.3%的粉絲活躍度為重度。

圖片來源：新抖數據

盡管熱度很高，銷售數據卻并不理想，新榜數據顯示，直播間售賣的咖啡代金券，近一個月每場直播的場均銷量在2500件至5000件，場均銷售額在7.5萬元至10萬元之間。

「想成為第二個T97嗎？」，T97直播間的目的與幕后推手

T97“注入靈魂”式喊麥的背后，一種新型的加盟營銷方式若隱若現。

在T97咖啡旗艦店中，可以找到其粉絲群，命名為「T97咖啡門店咨詢」群。進群門檻為「僅關注」。群內全員禁言，僅群主和管理員可以發言。

群主和管理員會發布直播開播通知，并引導粉絲添加微信：咨詢門店、領取品牌作戰地圖+咖啡避坑指南方法論。

在其招商手冊上寫到，T97咖啡是被盜版最快的新銳國貨品牌，上線不足一年就完成10億銷售額。合作政策顯示，不含裝修需要一次性投入26.92萬元，其中，T97品牌使用費為5.98萬元/三年。

內參君了解到，T97咖啡的創始人，是一個叫“李瀟”的人。

李瀟稱：「我明確地告訴你們，我沒有把瑞幸放在眼里！」

他表示，要在35個月內超過瑞幸、星巴克，成為第一。

除了與品牌合作，T97創始人李瀟還上線了培訓課程。

李瀟自稱「賣過500億的男人、格家網絡CEO、浙江省電子商務促進會副會長，獲得順為、廣發等資本投資1.9億美金」。

目前，其相關矩陣賬號售賣《2天1夜品牌突圍實戰營》品牌營銷課程。費用標價19800元，早鳥價格為4980元。限量100位。

課程的另一位講解人為毛豆傳媒CEO子謙。根據媒體報道，子謙和毛豆傳媒，是T97營銷走紅的背后推手，也是「大嘴妹」的頂頭上司和工作單位。

在李瀟的視頻中，還經常提及「參哥」?！竻⒏纭故嵌桃曨l平臺的大V，自我介紹為「我是參哥，為優秀企業進行流量賦能」。

按照內參君的理解，T97咖啡的加盟營銷思路是這樣的：

a.毛豆傳媒是T97的營銷操盤手之一，抓住喊麥帶貨的機會，結合極具特點的主播，引爆直播間流量。

b.直播間的流量吸引消費者與加盟商的關注。其中，部分流量轉換為代金券的銷量，灌注到線下門店中，部分流量被引導至創始人李瀟的個人IP。

c 李瀟同參哥合作，聯手包裝個人IP并互相拉抬，提升「含金量」，再用知識付費、招商加盟的方式獲得變現。

李瀟的創業經歷，多個項目涉嫌傳銷

在整理有關資料時，T97咖啡創始人李瀟的經歷，也映入公眾視野。

>>「燕格格」到「環球捕手」

根據天下網商的報道，李瀟通過早期淘寶起家，以銷售海外保健品為主。2010推出燕窩品牌「燕格格」，用社群的玩法經營，上線兩個月拿下類目第一，2014年整體銷售額近1億元。

2015年初，李瀟設立格家網絡，推出進口食品電商「格格家」，李瀟稱，格格家有8萬多微信好友，每天會與客戶一對一溝通。

2016年上半年，李瀟的「格家網絡」聯合吳偉強的「智品文化」，推出社交電商「環球捕手」。

環球捕手的模式類似于「云集」，讓消費者直接開店，并用抽成的方式向他人推薦產品。無需囤貨，產品由平臺一件代發。

環球捕手宣稱，其上線5天日銷破百萬，30天用戶已經超過百萬，上線第8個月注冊用戶突破1000萬，累計營收數億元。

2016年11月，環球捕手微信公眾號帳號運營主體，杭州智品文化創意有限公司因涉嫌傳銷，被荊州市沙市區人民法院裁定凍結賬戶。申請人為荊州市工商行政管理局沙市分局。

圖片截取自中國裁判文書網

2017年7月底，環球捕手微信公眾號被騰訊永久封號，原因是涉嫌傳銷。

圖片截取自澎湃新聞：《環球捕手遭騰訊永久封號：堅稱未涉傳銷，雷軍旗下公司參投》

一位反傳銷人士對澎湃新聞稱，「國家對于傳銷的定義，一是拉人頭，二是門檻費，三是團隊計酬，從‘環球捕手’的營銷推廣來看，像299元的進門費，在沒有商品支撐的情況下收取，找多少人進來，就能拿多少提成，這個就涉嫌拉人頭」。

李瀟接受電商媒體億邦動力的采訪時稱，店主所交的費用不能稱之為“入門費”，店主花199元買的是正規品牌產品，和正常的消費沒有任何區別。「他們所說的多級是指我們以前找合作伙伴發展店主，現在我們已經切斷與之合作了」。

在被微信封號后，環球捕手仍在APP運營。2018年環球捕手的GMV突破百億人民幣，連續第二年維持500%的增長。注冊用戶突破4000萬，用戶增長達到100%。

>>從「環球捕手」到「斑馬會員」

2019年會員制電商「斑馬會員」上線，運營主體為杭州迅蘭電子商務有限公司，由格家網絡100%持股，斑馬會員的創始人為李瀟。

斑馬會員平臺累積消費滿399即可開通會員；會員賣出總額達1萬元，就可以晉升為服務商，團隊每增加成員都可獲得收益；當業績達到30萬，可獲得團隊成員所有的銷售及推薦分成。

2019年8月，斑馬會員爆出涉嫌傳銷的信息。每日商報文章指出，斑馬會員收益管道層級最高達6級，嚴重涉嫌傳銷。北京時間報道稱，斑馬會員創始人“李瀟”與2017年因疑涉嫌傳銷被微信封禁的環球捕手CEO“李瀟”是同一人。

2020年4月，杭州迅蘭電子商務有限公司涉嫌傳銷，被漢壽縣人民法院凍結資金1千萬元。申請人為漢壽縣市場監督管理局。

圖片截取自中國裁判文書網

2020年雙11，斑馬會員宣稱總成交額突破10億元。同一天，媒體報道稱，有警察在斑馬浙商財富大樓下站崗，或與舊案有關。前財務負責人周某利用職務之便，多次侵占公司資金共計2.6億多元，用于個人賭博。

圖片截取自創業邦《社交電商環球捕手疑似跑路？創始人回應！》

據創業邦了解，「涉案人員周某是斑馬會員財務總監兼法務總監。一人身兼公司兩大要職，而且這兩大要職本應相互制衡，這就給公司帶來重大隱患」。

>>從「斑馬會員」到「希柔」

希柔隸屬于杭州雅潔電子商務有限公司，成立初期與格家網絡沒有任何關聯。日前，法定代表人和大股東變更為變更為李瀟。

此處的李瀟和格家網絡、環球捕手、斑馬會員的李瀟是同一個人。

圖片截取自國家企業信用信息公示系統

希柔自稱品牌孵化管理平臺。T97是希柔孵化的眾多品牌之一。

圖片截取自希柔APP、瀟掌柜@T97咖啡連鎖朋友圈、T97咖啡知乎賬號

根據希柔服務號「SELF SHERO」 的介紹，希柔打造了一鐘「智慧創業新模式」，即平臺直銷+會員制商城+微商模式。

會員體系分為超級用戶SSV、高級合伙人SSP、聯合創始人SCO，根據成長值的不同，可享受8.5折、6.5折、5.5折的優惠。

希柔同時打造了頂級圈層資源聚集地精媖π俱樂部，擁有風尚盛典、明星見面會、海外游學、私董會等活動。

圖片截取自希柔微信服務號「SELF SHERO」

截至目前，李瀟、格家網絡及關聯公司，并無因「傳銷」被行政處罰或被立案調查的情況。

岳陽市公安局在2018年曾在官網發文提示：「看到不少人在問‘環球捕手’或者‘夸克聯盟’……這些目前仍然運營，卻遭到不少質疑的模式。為什么很多新模式只有質疑沒有被抓，因為法律目前無法定義這些模式究竟是合法的創新還是違法的騙局」。

圖片截取自岳陽市公安局官網《傳銷有多可怕，離你有多近，恐怕你無法想象！》

今年4月，伊斯佳沖刺“北交所美妝第一股”折戟。每日經濟新聞做出了題為《產品在涉嫌傳銷APP上銷售 北交所終止伊斯佳上市審核》的報道。

北交所第三輪審核問詢函顯示，根據二輪問詢回復，發行人伊斯佳銷售給 2020 年第二大客戶浙江貢盞及杭州小丕的產品存在涉嫌傳銷的“希柔”APP進行銷售的情形。

北交所要求伊斯佳說明：是否存在相關產品在“環球捕手”、“斑馬會員”等主要客戶相關的其他涉嫌傳銷的平臺進行銷售的情形。結合《禁止傳銷條例》有關法律責任的規定，發行人是否存在被采取行政處罰的風險、是否可能構成重大違法行為……

圖片截取自北交所《關于珠海伊斯佳科技股份有限公司公開發行股票并在北交所上市申請文件的第三輪審核問詢函》

結語

T97的出圈也引發了諸多媒體的關注。

而T97的營銷思路，到底是新模式，還是延續老路，需要時間驗證。

關鍵詞： 有限公司 電子商務 的創始人