寒冬已至，青海湖畔的寒風呼嘯著讓人無法前行。青海省海南藏族自治州共和縣江西溝鎮的牧民扎西卓瑪和丈夫彭毛多杰卻正在家中忙得熱火朝天，他們根據網友的訂單，把東西分類打包裝箱，過兩天，這些來自青海湖邊的特產就會出現在中國各地的買家手中。

扎西卓瑪告訴記者：“以前只能賣給到青海湖旅游的游客，沒想到可以通過網絡把家鄉特產賣出去。”3年前，卓瑪不知道網購、不懂直播，放牛、采蘑菇、挖蟲草和照顧家人就是她生活的全部。

2017年，卓瑪看到女兒在手機上逛淘寶，只要點幾下就能買到東西。卓瑪的第一反應是，看不見老板、摸不著東西，怎么知道是不是騙人的呢。在丈夫和女兒的勸說下，扎西卓瑪第一次嘗試網購，貨到之后，她驚喜地發現，這個“看不見的老板”賣的東西質量還挺好。

晚上睡覺時，丈夫提出：“我們是不是也可以通過淘寶賣東西?”可卓瑪認為，像她們這種沒文化的人，好好放牛就行。但卓瑪的女兒勸她，如果不去了解就會落后，以后大家都會在網上買東西。

自此，夫妻兩人每每閑下來就研究淘寶，為深入了解，從未出過遠門的兩人“頭腦一熱”，第一次坐上飛機，飛到山東省去找電商朋友“取經”。

2019年，一個叫“藏族大姐扎西卓瑪”的賬號在淘寶直播開通。

“起初，我只能在直播間唱歌跳舞，也看不懂網友發的彈幕。”卓瑪說，為了做好直播，她讓孩子教她認字，跟著《新聞聯播》和影視劇學說普通話。

看她對著手機蹦蹦跳跳，一些流言蜚語慢慢在村里傳開，“不光村里的人，就連親戚朋友也不理解，覺得我整天不務正業，對著手機自言自語。”為此，卓瑪幾度想要放棄，停播了好久。

2020年5月，扎西卓瑪一邊挖蟲草一邊直播賣蟲草，這讓千里之外的網友看到了挖蟲草的真實過程，貨賣得比以前好了，有時候直播一天抵村民一年的收成，有些村民開始將自家的東西拿到卓瑪這里代賣。

漸漸地，“卓瑪那兒可以拿貨換錢”的消息在鎮上傳開。“如今每天都有近100名牧民來找我‘拿貨換錢’，每人至少也能換400元(人民幣，下同)，最多可以換1000元。”卓瑪說。

除了蟲草和黃蘑菇，還有牛肉干、枸杞、藏紅花……正式直播不到半年，卓瑪已經賣出50萬元的特產。鎮長聽說卓瑪在做直播，就將一個電商扶貧項目放在她家，辦起了青海湖周邊第一家個體牦牛肉加工廠。卓瑪希望有更多的青海特產通過她的直播間走向世界。

如今扎西卓瑪最想做的事是把村里讀過書的人都召集起來，組成團隊，銷售青海特產。扎西卓瑪說：“村里有很多孩子沒考上大學，只能回家放牛放羊，我覺得太可惜了，他們的腦子里面不該只有草原和牛羊。”

據中國商務部監測，僅2020年1至11月，中國電商直播就超過2000萬場。淘寶直播平臺上，像卓瑪這樣的“農牧民主播”已超過10萬人，帶動了100萬農牧民致富。

關鍵詞： 青海湖畔藏族 薇婭