李小璐在美國開超市 單店年收入超過5億美元
李小璐在美國開超市早已是公開的秘密。數年前就有報道稱,李小璐在美國開超市一共5家,單店年收入都超過5億美元,而李小璐開店的時候只有18歲!一開始,李小璐在美國開超市是失敗的,后來轉變經營思路,做主題超市,結果大獲成功。李小璐成了娛樂明星的同時也成了小富婆。
李小璐12歲跟著家人定居美國。一次她想煮袋方便面吃,媽媽說去超市買,但想想近半個小時的車程,頓時讓她沒了胃口。李小璐覺得,美國人太缺乏商業頭腦,投資者只設立大型的購物中心、超市,兩家超市最近的距離也要十幾公里。
為什么不自己開一家小超市呢?李小璐心動了。過完18歲生日十幾天之后,李小璐將中國人做社區便利小超市的理念帶到了美國,她給自己的小超市起了個名字———LuluCar。為了招攬客源,李小璐打出了“新店開業,連續22天8.8折”的招牌。22天促銷結束后,小超市凈收入550美元。
隨著LuluCar的8.8折促銷結束,小區居民似乎也隨著撿便宜熱潮的退去而對這個小超市失去了興趣。第二個月,LuluCar凈負888美元。朋友杰西開導李小璐:“除非有格外新鮮的亮點,否則這些人到大型超市購物的習慣一時間是很難轉變的。”
這倒是提醒了李小璐,為何不在新鮮感上做文章?隨著情人節臨近,她有了主意,即便人各有各的生活習慣,但愛情卻永遠新鮮!
李小璐將LuluCar改名為LoveCar,小超市的經營主題從便利轉向了愛情。她把情侶相架、情侶杯、交換日記本等一對對地擺在小店最顯眼的位置,彰顯超市的經營主題。
隨后,大家又給店內的其他商品進行“愛情式配對”,比如把香草味與巧克力味的冰激凌一支一支地穿插開,促使喜歡甜味的女士與喜歡濃郁味道的男士共同購買。很快,李小璐就驚喜地發現,每月的凈收入達到了2500美元。李小璐決定追加投資,擴大經營。
李小璐回國拍了一部反映國內都市白領生活的電視劇。戲里有一場剩男剩女相親會,父母們很認真地準備精致的卡片,上面寫著自家孩子的基本情況及征婚條件。
這李小璐再次產生了新靈感。她馬上進了一批很漂亮的小卡片,擺在超市最顯眼的位置:“嘿,如果你想拼車、想找聊友、想做二手交換,甚至尋找友情、愛情,那就請買一張2美元的小卡片吧,貼到LoveCar的招貼墻上,會有意想不到的收獲等著你!”
隨著LoveCar的生意越來越好,李小璐在洛杉磯一口氣盤下了5個營業面積超過1000平米的庫房,改頭換面裝修成了超市用地。
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