2月21日，“蘇寧電器”正式結束長達13年的使命，集團名稱更改為“蘇寧云商”，蘇寧第三次戰略轉型全面啟動。

這一次，蘇寧將依托互聯網，成為科技型零售服務商，開啟蘇寧革命性的“云商”零售模式。

據張近東解釋，蘇寧“云商”模式可概括為“店商+電商+零售服務商”，它的核心是以云技術為基礎，整合蘇寧前臺后臺、融合蘇寧線上線下，服務全產業、服務全客群。

這種變化，集中體現在當日發布的蘇寧新LOGO上。新LOGO字體圓潤柔和、互聯網意味濃厚，“電器”字樣完全消失。

改變的不僅僅是蘇寧的LOGO，蘇寧的市場戰略完全改變。為了獲得更多市場份額，蘇寧不想再將命運僅僅維系于電器一種產品品類，而是延伸到更寬泛的產品和渠道上，這對面臨移動互聯網時代增長乏力、市場份額占比較少、利潤率下滑等不利因素而欲重新飛躍的蘇寧而言，是個極為大膽的決定。

當蘇寧不再是家電渠道和產品提供商，去蘇寧也不再僅僅是為了買家電，很可能是為了買一包奶粉甚至是一種金融產品。你能接受嗎?但這就是現實。2013年的蘇寧正在擺脫家電的束縛，將觸角伸向你有可能想象不到的領域。

蘇寧正式突破“家用電器”局限，向著更為廣闊的零售藍海前進——蘇寧科技轉型以云服務為核心，從最初的員工云服務、供應商云服務，逐漸進入融合互聯物聯、集成智能家居的消費者云服務領域，標志著蘇寧云服務進入全品類、全渠道、全客群(三全)的成熟推廣時期。

事實上，蘇寧的忽然轉身，實屬倒逼。進入互聯網時代之后，在傳統零售領域無往不利的蘇寧開始力不從心，因新興銷售渠道迅速發展，對蘇寧電器實體門店銷售造成重大壓力。

受去年外部調控影響，蘇寧不得不加快轉型調整速度。為了擴大市場份額，張近東甚至不惜發動價格戰，而這種做法，在去年4月之前，一直為張近東所不齒。

2012年7月30日，蘇寧電器發布的2012年半年業績快報稱，企業內部立足于長遠發展，加快推進轉型調整，致力于搭建新的業務架構。

2012年初，張近東提出明確的轉型表述：未來十年，蘇寧電器將不再定義為傳統意義上的家電連鎖企業，而是要成為中國的“沃爾瑪+亞馬遜”，淡化消費者對蘇寧在家電、3C方面的傳統印象，開始向電子商務轉型。

2月21日，這種初步表述變得更加詳細，張近東用一大堆新概念、新名詞宣布了蘇寧在零售業態中的全新定位。

連鎖專賣店已無法應對線上競爭

業內人士指出，留給蘇寧的時間和空間已經不多，移動互聯網時代新興銷售渠道和消費群體新購物習慣的變化，對蘇寧原有模式形成巨大沖擊，張近東無法對此視而不見。

零售行業專家、第一零售網創始人丁利國對網易財經表示，規模日益膨脹的“電器巨無霸”蘇寧實際上已經到了“不轉不行”的時候，這種緊迫感主要來自于百思買的教訓。這家與原來的蘇寧類似的公司，去年受美國第一大電商亞馬遜巨大沖擊，銷售額大幅下降，去年虧損數十億美元。

與百思買類似，投入巨大資源大打價格戰的蘇寧，百般騰挪的結果并沒有很好地改變現狀，在與馬云的天貓和劉強東的京東商城對峙中，蘇寧易購在B2C網絡零售市場(包括平臺式與自主銷售式)銷售市場占有率大處下風，僅為3.46%，而前兩者的份額分別為52.1%和22.3%。

在蘇寧看來，破解之道在于成為“類沃爾瑪”新型公司。蘇寧設想中理想的公司業務業態是，由原先的家電產品向百貨類甚至是全業態拓展，線上線下同步推進，非家電類產品的銷售額要遠超家電類產品。同時，線上網絡要向第三方開放，借此拓展商品品類。

2月21日，蘇寧云商副總裁孫為民對網易財經表示，“在蘇寧云商的戰略計劃中，大數據挖掘和交易系統的規劃，將立足于能為第三方開放為基礎。”言下之意，不言自明。

但是，請大象跳舞并非易事。丁利國指出，蘇寧轉型“類沃爾瑪”將面臨莫大風險，沃爾瑪進軍線上基礎雄厚，其自營模式決定了轉戰線上所需調和的矛盾可控，而蘇寧的家電銷售模式基本為代銷聯營，如此轉型，矛盾重重。

原先的組織架構也成為轉型阻礙，從只經營一個品類(Category Kiler，指營業面積較大但商品品類經營較少的連鎖專賣店)的連鎖店轉向綜合品類銷售商，商品品類跨領域，數量呈幾何級數增長，原先的管理架構難以承受如此重大的變化。

“昨日張近東宣布蘇寧云商的管理架構設置概況，說明張意識到了商品品類的擴展帶來的壓力。如今的疑問是，這么龐大的新架構，在權限、責任、管轄范圍、互相協調等方面的磨合，到底需要多少時間?”上海一家電商高管對網易財經稱，“一個組織是否高效，看的不是規模，規模越大，協調越難，張近東如何讓這臺巨型機器順暢運行?”

資金鏈能否支撐新戰略仍然存疑

讓人憂慮的是，從目前蘇寧云商的既有資金量來看，似乎商不足以形成對新戰略的有效支撐。

家電專家洪仕斌認為，無論是早些時候進行47億元的增發，還是之后發行80億元的公司債券，都表明蘇寧電器資金鏈其實很緊張。

網易財經查閱蘇寧電器公告后發現，截至2011年12月，蘇寧電器集團有限公司(母公司)總資產224.90億元，凈資產44.27億元，凈利潤7.34億元(已經審計)，資產負債率79%，負債177.67億元。

根據蘇寧云商集團和上市公司蘇寧電器及集團子公司蘇寧置業的股權結構，蘇寧股份占上市公司蘇寧電器股權的13.5%，蘇寧置業占上市公司股權的25%。蘇寧云商集團7.34億凈利潤中，來自蘇寧電器的投資收益為6.12億，來自蘇寧置業的為1.22億。

由此可以看出，蘇寧云商集團資產額巨大、負債很高、賺錢并不多，如果不利用上市公司的融資功能，那么除非變賣資產，否則很難對蘇寧新戰略形成實際支持。

張近東另外一家重要公司——蘇寧置業對新戰略的支持又將如何呢?查閱去年公告可知，蘇寧置業總資產為247億元，利潤4.86億元，資產負債率為87%，比蘇寧云商集團的負債率還要高，也沒有能力給新戰略提供彈藥。

至于蘇寧易購，本身仍處于需要輸血的階段，且其財務數據顯示，蘇寧易購正資不抵債，更加無法為新戰略所需資源提供物質保障。

值得一提的是，蘇寧云商的高層并不認為這是個問題，今年，其沒有在二級市場融資的新計劃。

昨日，孫為民對網易財經表示，蘇寧目前手上有約300億元資金，在未來三年內，蘇寧將為新戰略提供180億元-220億元的資金支持。孫為民同時稱，“蘇寧今年沒有在二級市場融資的計劃”。

蘇寧云商集團的賬面資金顯示出情況遠非孫為民所稱的如此樂觀，那么，張近東的龐大轉型，物質基礎何在?180億-220億資金又將從何而來?這一切，仍屬未知。

現在的蘇寧云商，除了向公眾、資本市場、消費者、產業上下游供應商等各個層面急速拋出一長串新概念之外，似乎并沒有充分思考市場的接受度，同時他們也不再在乎答案。

關鍵詞： 蘇寧 去電器化 轉型