7月4日，清華五道口金融EMBA 2016秋季班學生王東擔任CEO的找鋼網，宣布獲得超5億元新一輪融資。此輪融資由原股東華興私募股權基金、京西創投領投。作為新晉戰略性新股東，中俄投資基金也加入投資行列。加上此次，找鋼網共獲得6輪融資總金額超25億元。公司于去年就在進行VIE架構拆除，此次融資更是加快國內上市的步伐。

關鍵詞：

找鋼網F輪融資布局海外

積極部署海外市場

據中國電子商務研究中心(100EC.CN)獲悉，目前，找鋼網已經實現全面盈利，引入新一輪融資不僅是募集資金，更是為了進一步開拓國際市場。“找鋼網國際化業務始于2015年，按照國家‘一帶一路’倡議積極部署海外市場，目前已在韓國、越南、泰國、菲律賓、新加坡、阿聯酋等國家設立了分部，非洲坦桑尼亞已在市場調研階段。

對此，王東表示，此次中俄投資基金入股找鋼網，有望為找鋼網的國際化業務發展注入動力，為我國鋼鐵“走出去”提供支持。同時，此次投資也意味著國際資本市場對于我國鋼鐵電商商業模式的認可，找鋼網也將成為國際資本市場認識我國大宗商品B2B平臺的窗口。

“進入國外市場通常需要8個月左右，需要解決公司注冊、招聘培訓等一系列問題。雖然業務拓展需要很長時間，但仍然要堅持開拓國際市場。”王東認為，未來，我國工業品的零售化出口將會成為趨勢和方向，但目前大量優質的國產工業品很少利用互聯網進行國際流通，因此通過互聯網進行工業品標準化出口將創造出很大的市場潛力。“鋼鐵是我國工業品中最大的品類，如果能把鋼鐵的互聯網零售出口業務做好，相信也會為更多工業品零售化出口提供借鑒。”王東說。

中俄投資基金總裁及聯席首席執行官胡冰表示：“找鋼網是中國互聯網B2B鋼鐵電商領先企業，極大地提高了鋼鐵交易的效率、透明度，順應了中國供給側改革的主題。通過3年的關注和考察，我們很高興現在對找鋼網進行投資。該公司的業務模式得到了驗證，并經受住了鋼鐵行業下行周期的考驗。中俄投資基金的投資將幫助找鋼網實現其在俄羅斯及‘一帶一路’沿線國家的國際化戰略布局。”

據悉，中俄投資基金成立于2012年，由中國投資有限責任公司(CIC)與俄羅斯直接投資基金(RDIF)設立。中俄投資基金的主要投資者中國投資有限責任公司成立于2007年，為國有獨資公司，代表中國政府投資和管理海外資產。俄羅斯直接投資基金在俄羅斯總統和總理的領導下，政府注資100億美元成立。中俄投資基金的戰略性入股，意味著國家主權投資基金第一次進入我國B2B行業。

已獲6輪融資

成立之初，找鋼網就獲險峰華興和真格基金1000萬元的A輪投資;2013年1月獲經緯中國和險峰華興數千萬元B輪投資;同年12月獲3480萬美元C輪投資，由雄牛資本、紅杉資本領投，經緯中國、險峰華興跟投;2015年1月，完成1億美元的D輪投資，由IDG、華晟資本聯合領投，雄牛資本、紅杉資本、經緯中國跟投;2016年1月，完成11億元的E輪融資，由京西創業基金領投，中泰證劵聯合領投，此外，前央視主播郎永淳還加入，任找鋼網高級副總裁兼首席戰略官。

在今年5月25日2017中國大數據產業博覽會活動上，找鋼網創始人兼CEO王東曾接受媒體采訪時透露，2016年找鋼網已實現全面盈利，去年營收約300多億元，凈利潤數千萬元。在銷售量方面，找鋼商城全年鋼材銷售量1300萬噸，合作鋼廠達103家。

2015年開始，方興未艾的鋼鐵電商行業已經顯現分水嶺。2016年，國家在分別提出工業結構調整獎賞補助、降低出口關稅、開拓定向海外銷售渠道、驅逐劣質鋼鐵生產企業等政策，鋼鐵產業在整體引導下進入正向發展。

B2B交易是U型結構，決策者和執行者之間有很長的交易鏈條，而這正是B2B創業的優化關鍵和創業機會。隨著一帶一路和供給側改革的進行，當前鋼鐵行業去產能也取得了巨大的成功，市場較為平穩。找鋼網高級副總裁兼首席戰略官郎永淳也曾表示，鋼鐵行業發展應該是“良幣驅逐劣幣”。通過技術創新升級助力供給側改革，在終端落實創新服務，優化鋼材生產、倉儲加工、物流、金融以及數據服務等。

團隊、時機、模式是快速發展三要素

此前，找鋼網副總裁宮穎欣在接受中國電子商務研究中心訪談時表示，找鋼網就是在建立一個鋼貿流通體系的生態圈，即全產業鏈電商模式。找鋼網一直在不斷的追求買家的用戶體驗，事實上所有的互聯網公司都是在努力的追求買家用戶的體驗，這可以稱之為一種互聯網思維。

宮穎欣說找鋼網得以快速成長的原因主要包括三點：

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第一是抓住了適合電商發展的有利時機。2010年以前，鋼鐵行業一直處于供不應求的狀態，這個時候談電商、互聯網+，一點意義也沒有。2011年下半年，以鋼鐵為代表的大宗商品進入產能過剩時期，進入了一個買方市場環境。當鋼鐵行業產能過剩時，舊的流通體系就一定會被電商取代。看到了這樣一個行業大變革的趨勢，CEO王東才創立了找鋼網。當時很快拿下真格基金和險峰華興的1000萬元天使投資，公司也成為國內首家由風險資本參與的鋼鐵電商。

第二是精準把握趨勢并探索出了有效的業務模式。自成立以來，找鋼網獨創的“撮合+自營”模式，不僅為我們的用戶創造了很大的價值，也為鋼鐵行業和合作的鋼廠創造了很大的價值。首先改變了傳統鋼鐵流通行業弊端，將鋼鐵從以往混亂的批發模式帶入到清晰的零售模式，使鋼材貿易更加透明和效率提升，而且為整個產業鏈帶來巨大變革。另外，找鋼網經過全國化交易平臺所產生的大量、全面、真實、可靠的數據，對鋼廠生產有很大的指導作用，使得鋼廠從“以產定銷”走向“以銷定產”，大幅提升鋼廠的產品周轉率、資金回籠速度，推動鋼廠的產品結構調整和轉型升級。

第三：最大的因素是有一只有夢想、能戰斗的團隊。找鋼網一直將人才當成找鋼網的核心競爭力之一。而且認為每個互聯網企業的成功，都是團隊的成功，來自于團隊和團隊成員的成長。因此，找鋼網愿意花價錢請專業的人做專業的事情。而我們對于員工的首要要求是他必須認同找鋼網的價值觀、企業文化，認同我們要走的路。只有認同找鋼網企業愿景的人，才能凝聚到我們的團隊，實現公司和個人的不斷成長。

宮穎欣稱，商業的模式最終還是要回歸到盈利，驗證一個商業模式成不成功看能不能盈利及持續盈利。找鋼網從今年一季度已經實現全面盈利，模式已經開始顯現，剛開始是規模化發展，搶占市場的時候不能太在意是否盈利。但從2015年下半年開始，公司就整體的開始放緩對外擴展的步伐，開始做內部精細化管理，現在找鋼的財務、業務、技術三體的融合是重點工作，目前是修煉內功的時候。

關鍵詞： 找鋼網 融資