1月25日宣布入華，成為第一家獲得中國工信部頒發的全國許可證的國際電信公司——英國電信(BT)，正式進入中國市場。

云棲大會首日，英國電信全球部門戰略官Max帶著BT對亞洲的全面布局戰略，亮相36氪云棲專訪間，接受36氪特約記者翁曉瑩的專訪。

36氪云棲專訪間，36氪記者翁曉瑩正在采訪Max。

作為歐洲主要的電信運營商之一，也是全球領先的網絡IT公司。2016年收購了移動運營商EE，重新進入移動通信業務。英國電信公司(以下簡稱“BT”)是英國電信集團的全資子公司，囊括英國電信集團全部的業務和資產，業務包括本地、本國和國際電信業務、高質量的寬帶與互聯網產品和服務及IT解決方案。在英國，BT為2000多萬企業和住宅用戶提供了2900多萬線的交換線路，并向其它有許可證的運營商提供網絡業務。

Max在云棲大會*36氪采訪間的采訪實錄：

翁曉瑩：作為海外運營商，您能解讀一下BT目前的主要業務，以及你們提供的服務?

Max：首先我們是全球領先的網絡IT公司，我們是為國際化品牌在全球乃至當地市場發展提供相應的解決方案服務。這次我們參加云棲大會的目的，也是為了與其他企業共同探討如何讓客戶在云的基礎上解決自身問題。

我們是為云提供最好的網絡和基礎設施，包括高性能的網絡、安全的企業解決方案和私有IT的管理。而這一切都基于為了確保最終用戶在其工作中業務所需應用程序的性能。

如今，我們的許多客戶正在運用強大技術轉向多云環境，因此我們服務的關鍵點是幫助客戶管理多云環境中復雜性。

翁曉瑩：對于亞洲區域而言，會是BT發展的新機遇嗎?

Max：是的，亞洲對于我們來說是一個非常重要的增長區域。自1985年以來，我們在亞太地區開設了第一家銷售公司，如今，我們在主要市場都設有辦事處，6個全天候服務中心，在北京還有一個重要研究中心，以及印度和澳大利亞都設有全球領先的安全運營中心。

亞洲之所以對我們至關重要，是因為它是新一代全球大公司的所在地，麥肯錫(McKinsey)的分析預計，到2025年，全球500強企業中將近四分之一都來自中國。而且我們的戰略也是在全球180個國家為大型跨國公司提供全方位支持，也就是說，在亞洲，特別是在中國，對執行我們的全球戰略至關重要。

目前，BT在中國的本土化發展有著不錯的成績，去年年底，我們在中國的合資企業獲得了國內IPVPN和ISP服務的全國牌照，這些牌照允許我們與中國客戶直接簽約，并以當地貨幣結算，這確實簡化了向海外客戶提供連接的過程。

翁曉瑩：您認為，BT在幫助企業推進數字化進程中，在技術上會為企業解決哪些痛點?

Max：對于越來越多的企業全球化擴張趨勢來看，很多企業業務夸張是跟上了，但自身的網絡IT平臺還處于較為落后的技術，導致數字化進程困難，效率降低，對企業數據信息造成隱患。

一方面網絡對于云起著至關重要的作用，很多傳統企業的網絡基礎設施不支持云轉換，換句話說，如果企業將數據中心放在公共云上，將會導致應用程序的性能下降，用戶體驗感很不好。對此問題我們將為企業優化基礎設施、網絡，提升性能，利用專業云平臺技術為企業規避風險。

另一方面對于云來說，它并不像傳統IT的管理技術，隨著日益復雜的云環境，企業需要一個有效管理控制的方法，以確保數據的安全性，我們將根據云、網絡的安全性問題給出相應的解決方案，給予企業更多的管理方法。

最后在所有的云網絡之上，企業都需要專業的技術支持，讓安全的網絡平臺與數據中心相結合，為企業降低風險而不損害業績。BT會通過專業技術為企業減少外界對其基礎設備的威脅，保障企業正常業務運行。

翁曉瑩：在部署多云策略的組織中，您看到了哪些挑戰?

Max：我們看到客戶正在轉向私有云和多個公共云，客戶這樣做是為了獲得整個生態系統的最佳資源，利用新技術并優化成本，問題是，這些環境越來越復雜，難以有效管理。你不能使用與傳統IT環境相同的管理方法，盡管如此，我們經常看到企業試圖通過現有的技術來管理云應用。

BT可以幫助客戶以一致的方式管理多云環境，這樣就可以實現遷移帶來的經濟利益，同時我們會幫助客戶提高所有數字資產的可視性，并顯示出它們之間的依賴關系，我們還可以幫助將企業的云、網絡和安全性統一到一個單一的托管解決方案中，從而在提升整個基礎設施的性能。

翁曉瑩：這次BT來到云棲大會，將會與阿里展開怎樣的合作?

Max：阿里巴巴作為中國最大的云提供商，也是世界云舞臺上一個快速增長的企業。目前，我們已經在英國為阿里數據中心提供服務，用以支持阿里的歐洲客戶。

我們也希望可以阿里共同簡化中國企業在全球發展的云計算之旅，以及全球跨國公司拓展中國業務的探索之路。

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